Quando parlo di Facebook Marketing alle aziende italiane, la risposta che ricevo più spesso è sempre la stessa: “Ci abbiamo provato, ma non funziona”.

Ogni volta sorrido — perché so esattamente cosa significa.

La verità è che il marketing su Facebook funziona solo se si conoscono le regole del gioco. Se si usa Facebook come un cartellone pubblicitario, si buttano soldi.

Se invece lo si usa come uno strumento strategico, con una struttura precisa, allora sì che diventa una macchina capace di generare clienti in maniera prevedibile.

In questo articolo voglio guidarti attraverso la stessa metodologia che applico ogni giorno quando progetto campagne per i miei clienti.

Ti prometto una cosa: se applichi anche solo il 30% di ciò che leggerai qui sotto, avrai risultati migliori del 90% delle aziende italiane che si “illudono” di fare marketing su Facebook.

Pronto? Andiamo.

1. Cos’è davvero il marketing su Facebook (e cosa NON è)

2. Perché Facebook è ancora il re della pubblicità online

3. I 7 pilastri del marketing su Facebook che uso per generare clienti

4. Come definire l’obiettivo giusto (il 90% sbaglia qui)

5. Creare un pubblico che compra (non che guarda)

6. Le creatività che funzionano in Italia oggi

7. La struttura della campagna vincente

8. Il budget: quanto investire per avere risultati reali

9. Gli errori più comuni che fanno fallire le campagne

10. Strategie avanzate (per chi vuole dominare)

11. Come collegare Facebook Ads al business: funnel, offerte e conversioni

12. Quando conviene delegare la gestione delle campagne

13. Conclusione + risorsa utile

Ti dico subito una cosa scomoda: il marketing su Facebook NON è scrivere un post e sperare che qualcuno ti contatti.

Quella è animazione sociale, non marketing.

Il marketing su Facebook è una disciplina strategica basata su:

• psicologia dei consumatori

• dati

• creatività

• segmentazione precisa

• un sistema per trasformare estranei in clienti

Facebook è un media. Il tuo business è il messaggio.

E il messaggio deve essere costruito strategicamente.

Te lo dico da professionista: quando un’azienda mi dice che “Facebook non funziona”, io so per certo che stanno:

• usando gli obiettivi sbagliati

• parlando al pubblico sbagliato

• usando creatività deboli

• non avendo un funnel di vendita

• non misurando correttamente

Ecco perché oggi, insieme, sistemiamo tutto.

Molti parlano solo di TikTok, Instagram, YouTube.
Tutti strumenti validi, per carità.

Ma nel mio lavoro quotidiano Facebook continua ad essere il canale più potente e profittevole, soprattutto per:

• PMI
• attività locali
• liberi professionisti
• ecommerce
• aziende B2C
• aziende B2B che generano lead
• business che vogliono scalare

Perché?

Nonostante alcune limitazioni introdotte negli ultimi anni, il pixel di Facebook resta uno strumento avanzato.

È ancora uno dei posti più convenienti per acquisire traffico qualificato.

Le persone entrano su Facebook e Instagram per distrarsi…
ed è proprio lì che diventano più influenzabili.

Una campagna fatta bene può essere portata da 10€ al giorno a 200€ al giorno in poco tempo, mantenendo risultati costanti.

Funziona in modo eccellente per:

• richiedere preventivi
• generare contatti
• prenotare call
• vendere infoprodotti
• attrarre clienti per servizi

E ora entriamo nella parte che preferisco: la metodologia.

Questa è la mia struttura operativa, la stessa che utilizzo quando realizzo campagne Facebook e Instagram per i clienti del mio studio.

I 7 pilastri sono:

1. Obiettivo corretto
2. Pubblici strategici
3. Creatività magnetiche
4. Offerta irresistibile
5. Funnel di conversione
6. Misurazione
7. Ottimizzazione continua

Ogni azienda che fallisce… fallisce perché non rispetta almeno uno di questi 7.
Ora li vediamo uno per uno.

Nell’ad manager hai diversi obiettivi:

• Traffico
• Interazioni
• Copertura
• Visualizzazioni del video
• Lead
• Vendite

La maggior parte delle aziende usa:
❌ Interazione
❌ Traffico

E poi si lamenta.

Te lo dico chiaramente:
Facebook ti dà quello che gli chiedi.

Se chiedi clic?
Ti porta clicker professionisti.

Se chiedi interazioni?
Ti porta gente annoiata che mette “mi piace” a tutto.

Se vuoi clienti?
👉 Devi usare l’obiettivo giusto per la conversione che vuoi ottenere.

Esempio:

• vuoi vendere? → Vendite
• vuoi lead? → Contatti
• vuoi prenotazioni? → Conversioni

Se sbagli questo, hai già perso.

I pubblici sono la parte più importante.
In Italia, la maggior parte degli imprenditori fa questo errore:
usa solo interessi generici.

È sbagliato.

Io uso sempre una combinazione precisa:

(es. persone che non ti conoscono)

• Interessi specifici (non generici)
• Lookalike da liste clienti
• Lookalike da chi ha comprato
• Lookalike da lead qualificati
• Pubblici demografici specifici

(es. ti conoscono già)

• Chi ha visto i tuoi video
• Chi ha interagito con la pagina
• Chi ha visitato il sito
• Chi ha aggiunto al carrello

(es. pronti a comprare)

• Chi è entrato nella tua landing
• Chi ha abbandonato il checkout
• Lead raccolti negli ultimi 30–90 giorni

La vera spinta nei risultati arriva dalla corretta combinazione di questi tre livelli.

Puoi avere il miglior targeting del mondo.
Se la creatività fa schifo, hai perso.
In Italia oggi funzionano tre tipi di creatività:

Meglio se parlati in prima persona.
Meglio se con struttura:

• hook
• problema
• soluzione
• call to action

Sfondi chiari, testo nitido, promessa forte.
Le grafiche super elaborate non convertono.

Gli italiani comprano ciò che vedono usare da altri.

Questa è quella che uso sempre per i miei clienti.

Obiettivo: Conversioni o Contatti

• Pubblico freddo 1
• Pubblico freddo 2
• Pubblico tiepido
• Pubblico caldo

Ciascuno con budget dedicato.

3 creatività diverse:
• un video
• un’immagine
• un UGC/testimonianza

Questa struttura permette:
• test veloce
• risultati prevedibili
• costi più bassi
• scalabilità

La domanda eterna: quanto devo investire?

La risposta professionale è questa:
il budget dipende dal valore del cliente.

Se vendi prodotti da 10€, non puoi investire 5€ al giorno.
Se vendi consulenze da 1500€, puoi.

• attività locali: 10–20€ al giorno
• professionisti: 20–50€ al giorno
• ecommerce: 50–100€ al giorno
• servizi high-ticket: 30–70€ al giorno

Non devi partire alto.
Devi partire giusto.

Li vedo ogni settimana:

1. Usare obiettivi sbagliati
2. Non usare il pixel correttamente
3. Non avere un funnel
4. Non avere un’offerta chiara
5. Creatività deboli
6. Smettere dopo 72 ore
7. Non testare
8. Parlare a tutti → quindi a nessuno

Se eviti questi errori, sei già avanti.

Qui entriamo nel livello superiore.

Usa messaggi diversi in base alle azioni dell’utente:

• chi ha visto video → contenuto educativo
• chi ha visitato landing → testimonianze
• chi ha aggiunto al carrello → offerta

Non ottimizzare per click.
Ottimizza per eventi:

• lead
• contatto qualificato
• acquisto

Funziona molto bene creare 4–6 contenuti UGC e farli girare a rotazione.

• annuncio
• landing
• follow-up automatico

È il sistema che uso anche per i miei servizi.

La pubblicità senza funnel è come versare acqua in un secchio bucato.

1. Annuncio su Facebook
2. Landing page ottimizzata
3. Lead magnet / offerta
4. Email di follow-up
5. Call to action finale

E questo funziona perché accompagna il cliente passo per passo.

Se non hai una landing page professionale, stai perdendo soldi.
(Ed è esattamente uno dei servizi che offro nel mio studio: creazione siti web, ecommerce e landing ad alta conversione.)

Semplice:
quando il costo delle tue prove supera il costo di un professionista.

Se spendi 300–500€ al mese senza risultati, stai perdendo tempo e soldi.

Io gestisco campagne ogni giorno e lo vedo continuamente:

Un professionista:

• ti imposta la struttura giusta
• ti evita sprechi
• ti ottimizza costi e performance
• ti crea funnel che funzionano davvero

E sì, è esattamente ciò che facciamo attraverso i nostri servizi:

• Creazione siti web ed ecommerce
• Campagne Facebook Ads e Google Ads
• Gestione Social Media
• Creazione Software su misura
• Automazioni e sistemi di vendita

Se sei arrivato fin qui, hai due possibilità:

Ti richiederà tempo, ma potresti farcela.

E ottenere risultati molto più velocemente.

Se vuoi impostare campagne Facebook realmente profittevoli per la tua attività — campagne che generano clienti, non “mi piace” — posso aiutarti personalmente.